Menedżer Sprzedaży

Spędzasz coraz więcej czasu na obrabianie i przesyłanie informacji, tak iż nie masz już wiele czasu na sprzedaż? Witaj w erze informacyjnej. Nie jesteś jedynym takim przypadkiem. Problem związany z zalewem informacji jest relatywnie nowy ale jest to

„Menedżerowie, którzy dbają o szkolenia swoich ludzi są uznawani za dobrych menedżerów, dla których warto pracować. Rozwijają talenty swoich podwładnych i przez to osiągają lepsze biznesowe wyniki. Są skuteczniejszymi liderami.” Jack Welch, były CEO

Wystąpienia publiczne i wygłaszanie przemówień to sztuka. Niemal wszyscy liderzy o tym wiedzą, ale rzadko kto naprawdę ćwiczy mówienie do swych pracowników, partnerów, adwersarzy. Na co zwrócić uwagę, gdy chcemy porwać słuchaczy?

Jeden z moich klientów wspomniał mi ostatnio, że zatrudniając sprzedawców szuka u nich przede wszystkim pasji sprzedawania. Uznałem takie podejście za bardzo interesujące. Nigdy wcześniej nie zastanawiałem się nad tym zagadnieniem.

Niska cena, niska cena, niska cena. To jest mantra, którą sprzedawcy w każdej branży słyszą na co dzień od swoich klientów. Ale czy to niska cena jest głównym czynnikiem motywującym klienta do zakupu?